Оплата работы психолога: пища для размышления
Американцы славятся своим умением «делать деньги», а психотерапия в США – уже давно и хорошо отлаженный бизнес. Так что у кого, как не у них учиться назначать цену за свои услуги? С другой стороны, перефразируя известное выражение, можно сказать: «что американцу хорошо, то русскому смерть». Поэтому к разным практическим советам стоит относиться с изрядной долей осторожности. Но в качестве пищи для размышления советы одного весьма успешного в финансовом плане американского психотерапевта о назначении цены за свои услуги могут быть интересны. Вот они:
1. Каждый специалист уникален. Поэтому если клиент действительно хочет обратиться именно к вам, его не остановит высокая стоимость услуг.
2. Не стоит публиковать цену за консультацию на своем сайте, особенно если цена выше средней. Это может отпугнуть потенциальных клиентов и помешать им позвонить вам. В то же время, если они позвонят вам, поговорят и заинтересуются именно вами, цена уже не будет так сильно пугать.
3. Лучше всего договориться о еженедельном списании стоимости консультации с кредитной карты клиента. Это избавит вас от необходимости принимать наличные, а также от работы «в кредит» когда клиент забыл дома кошелек или по другим причинам обещает заплатить потом.
4. Не нужно предлагать скидки за консультации – цените себя как профессионала и цените свое время. Если человек может позволить себе платить 90 долларов за час, он сможет платить и 150 долларов в час. Лучше уж берите одного-двух клиентов вообще бесплатно, в качестве общественной работы – это будет полезно и для вашего имиджа. Скидки могут быть полезны лишь начинающим – но после одного-двух лет практики о них пора забывать.
5. Чего вы хотите: работать на износ, принимая по много клиентов за относительно невысокую плату? Или работать меньше, повысив оплату за сессию – но не перерабатывая и уделяя каждому из клиентов полноценное внимание? Высокая цена может послужить хорошую службу не только вам, но и вашим клиентам.
6. Отметьте в календаре дату начала вашей практики или любую другую произвольную дату (например, ваш день рождения). Возьмите за практику ежегодно повышать цену своей консультации, хотя бы ненамного – естественно, предупреждая об этом клиентов заранее.
7. Бесплатная первая консультация – не самая хорошая идея. Для человека важно решиться и пойти на консультацию – платную или бесплатную. В то же время, одна консультация не станет достаточно убедительной в случае, если человек сомневается – ведь очень трудно «пощупать» результат. Гораздо лучше иметь убедительные причины, по которым стоит обратиться именно к вам.
Еще раз повторюсь – я не думаю, что американскому опыту стоит слепо следовать. А как считаете вы?
Похожие статьи:
А я полагаю что бОльшая часть советов верна и для нас.
И тут даже дело не в нашем «рынке», а скорее, в отношении к себе, как к профессиналу.